Секреты мудрого риелтора или как быстро продать квартиру

05.06.2017

На сегодняшний день рынок недвижимости насыщен различными предложениями, поэтому быстро продать квартиру не всегда представляется возможным. Но в определённых случаях именно скорость играет важную роль, и риелторам приходится существенно потрудиться перед заключением сделки. Станислав Галкин, директор компании «ОбменКвартир.рф», поделился основными секретами, как быстро продать квартиру, которая находится далеко не в идеальном состоянии.

Хитрый план действий

Довольно распространённой является ситуация, когда для покупки новой квартиры необходимо продать старое жильё. В этом случае очень важно правильно составить план действий и найти сильные стороны реализуемого объекта, чтобы быстро привлечь потенциального покупателя.

Существует негласный регламент, которым руководствуется большинство риелторов. Именно благодаря ему удаётся быстро продавать квартиры, которые на первый взгляд не слишком конкурентоспособны. Основными его пунктами являются:

• фотосьёмка объекта;
• проработка информационных флаеров с детальной планировкой;
• рассылка информационных листовок;
• размещение рекламы о продаже объекта на всех площадках.

Очень важно подготовить качественный презентационный материал для потенциальных покупателей, это может быть флаер с ярким описанием и фотографиями.

Как встретишь, так и продашь. И другие секреты

Встреча с клиентом — это очень важное мероприятие, положительным исходом которого является заключение сделки о купле-продаже. Тут важно продумать детали, ведь хорошее первое впечатление — зачастую залог успеха.

Всё, что на первый взгляд не представляет особого интереса, может сыграть злую шутку, поэтому необходимо продумать каждый шаг, чтобы преподнести клиенту объект в выгодном свете.

Нужно подобрать правильный маршрут. По ходу движения не должно находиться переполненных урн и других элементов, из-за которых может сложиться негативное впечатление. Так, придомовую территорию можно убрать, газоны подстричь, а подъезды облагородить комнатными растениями.

В квартире необходимо навести порядок и максимально подчеркнуть её преимущества. Мало света — установить новый светильник. Много хлама — отправить его на мусорник, так жилое пространство волшебным образом увеличится.

Как это происходит на практике

Станислав Галкин, исходя из личного опыта, поведал, как продать квартиру с первого показа.

«В моей практике имел место случай, когда было необходимо быстро продать квартиру, так как клиент хотел приобрести новое жильё. И на это ему требовалась деньги в очень срочном порядке.

Квартира представляла собой двушку обычной планировки на девятом этаже, при этом лифт ходил всего лишь до восьмого. Существенным минусом являлась вероятность протечек и постоянная вибрация, создаваемая лифтоподьёмником. Среди преимуществ — желание хозяина поскорее продать уже ставшие родными жилые квадратные метры и его готовность выполнять все указания.

Не отступая от регламента, в короткий срок были найдены потенциальные покупатели.

В заявленный день я предварительно скинул схему маршрута, по которому должны были приехать клиенты. Если бы они поехали по другой дороге, которую автоматом выдавал навигатор, то им бы пришлось долго искать парковочное место, что явно было не в нашу пользу.

Пролёт между восьмым и девятым этажами предварительно украсили комнатными цветами, импровизированный своими силами зимний сад добавил положительных впечатлений. А в тамбуре разместили светодиодную лампу и убрали лишние вещи, поэтому он получился светлым и просторным.

В общем, клиенты были довольны, но заключать сделку не решались. И тут пришлось применить контрольный приём:

— Вы сможете оставить себе всю мебель, если огласите ответ сегодня же.

Результат не заставил себя ждать — через неделю сделка была заключена».

Итог: подстелив соломки в нужных местах, продажа недвижимости прошла быстро — квартира продана с первого показа.