Как продать коммерческую недвижимость

21.12.2016

На рынке коммерческой недвижимости нередко бывает такое, что объект может продаться как за неделю, так и за несколько месяцев. Чаще бывает, что помещение или целое здание долгое время ждёт своего покупателя. Так что же поможет успешно продать недвижимость, используемую для коммерческих целей?

Характеристики

К коммерческим объектам относят здания и незавершённые объекты. Исключением являются только малые архитектурные формы: киоски, навесы и другие временные постройки.

Инвестировать в недвижимость достаточно прибыльно. Одни объекты (например, гостиницы или торговые комплексы) предназначены для получения прямого дохода, а другие – для его извлечения.

Рекомендации по продаже

Для совершения удачной сделки стоит воспользоваться такими рекомендациями:

1. Продать недвижимость получиться только в том случае, если на неё явно не завышена цена. Также важно правильно организовать рекламу. Покупатели внимательно изучают рынок, поэтому будут анализировать все предложенные варианты.
2. Для определения стоимости нужно потратить время на изучение предложений конкурентов. Чаще всего используется сравнительный метод, то есть анализируются похожие постройки, выставленные на продажу.
3. Необходимо правильно оценить стоимость помещения, подсчитать размер возможного дохода и то, насколько быстро потенциальный владелец начнёт зарабатывать.
4. В договоре необходимо чётко прописать все условия.

Задачей продавца является не только правильная, но и красивая подача. Необходимо детально описать здание, прикрепить фотографии самой постройки и прилегающих территорий. Нужно подумать о том, кому будет интересен объект, какие нужны улучшения.

Немалую роль играет реклама. Для размещения объявления о продаже недвижимости стоит использовать максимум источников. Важно знать, какие суммы были заплачены во время сделок с подобными объектами.

После появления первых откликов можно организовывать просмотр. Помещение нужно подготовить к посещению, чтобы о нём остались хорошие впечатления.

Каждый продавец проходит три этапа продажи:

• ищет покупателя;
• оформляет документ;
• получает нужную сумму.

Для быстрой продажи стоит воспользоваться услугами консалтинговых или риелторских агентств.

Особенности продажи склада

Продажа начинается с составления характеристики объекта. Потенциальные покупатели должны получить все необходимые сведения, к которым относят общее состояние объекта, площадь и месторасположение.

Нужно быть готовым к конкуренции. Не стоит надеяться, что склад сразу же приобретут по указанной цене. Стоит внимательно изучить ситуацию на рынке и узнать стоимость похожих объектов. Это поможет ускорить процесс продаж.

Недвижимость важно правильно «раскрутить». Для этого применяются самые разные рекламные каналы: газеты с объявлениями, специализированные сайты для продажи.

Всю процедуру от сбора информации до подписания договора можно поручить специалистам, которые занимаются подобными сделками. С их помощью можно избежать многих ошибок, которые совершают новички.

Особенности продажи офисных помещений

Именно такие помещения чаще всего покупают, продают и сдают в аренду. Перед продажей офиса оценивают его физические характеристики, изучают предложения на рынке, а потом устанавливают стоимость.

Самые ценные объекты – те, которые находятся в пределах города. Также на итоговую стоимость влияет:

• удобство транспортной развязки;
• наличие инфраструктуры;
• наличие и качество ремонта;
• планировка;
• наличие систем безопасности;
• суммы платежей за коммунальные услуги;
• правильность оформления документов.

Есть два вида продажи офисных помещений: самостоятельная и с помощью агентств недвижимости. Специалисты проверят, есть ли недостатки, которые повлияют на итоговую стоимость или могут препятствовать продаже. Также вам предложат варианты решения имеющихся проблем.

Продавать офисные помещения через агентство намного удобней, поскольку круг покупателей значительно расширяется.

После выставления на продажу, помещение заносится в базу данных. Объявление регулярно просматривает не один десяток потенциальных покупателей. Благодаря сотрудникам агентства количество показов значительно увеличится, а это поможет оперативно оформить сделку. Также не возникнет проблем с правильным оформлением документов, так как все законодательные требования будут соблюдены.

Важно знать инвесторам

В коммерческие объекты очень часто вкладывают деньги. Этот вид инвестиций довольно простой, так как для совершения сделок не нужно обладать глубокими знаниями в области экономики и финансов. Инвесторы возвращают деньги несколькими способами:

• размещают в помещении подразделения собственной компании;
• перепродают объект;
• сдают недвижимость в аренду.

Лучше всего инвестировать в офисные здания, складские помещения и крупные объекты. Особенно это актуально, если недвижимость расположена в больших городах. В регионах чаще всего вкладывают средства в склады и цеха для переработки сельскохозяйственной продукции.

Выделяют три вида инвестиций:

• кратковременные;
• долговременные;
• спекулятивные.

Кратковременные инвестиции – самые выгодные. Объясняется это просто: после проделанной работы создаётся объект, приносящий доход. Прибыль можно получить за счёт аренды, которая частично окупает вложения. Важно, чтобы место было престижным. Если говорить о минусах, то он один: нужно хорошо понимать конъюнктуру рынка.

Эксплуатировать недвижимость с коммерческим предназначением можно очень долго. Если вырастет стоимость аренды или же произойдёт обвал цен, то инвестор всё равно получит доход. Аренда даёт больше прибыли, чем банковские депозиты. Если нужно, то можно заложить недвижимость и взять кредит для реализации крупного проекта.